Si tu armario o cajones están llenos de prendas de todo tipo, desde jerséis de lana hasta vestidos de noche, ha llegado el momento de poner orden en el desorden. Con plataformas como Wallapop o Vinted —muy populares en España para comprar y vender ropa de segunda mano—, no poner a la venta esas prendas olvidadas es casi un desperdicio.

Así que abre las puertas de tu armario: puede que descubras que esconden una buena ganancia.

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Todas las cantidades están en dólares estadounidenses. Las cifras en euros son conversiones aproximadas que podrían cambiar.

Adaptado al español por Ana Niño, Redactora en español para loveMONEY.

Empieza por vaciar todo tu armario y colocar la ropa en un solo sitio: así tendrás una visión clara de lo que realmente posees. Después, clasifica las prendas en tres montones: conservar, vender y donar.

Para no sentirte abrumado, hazlo por secciones: primero las camisetas, luego los vestidos, después los pantalones… Este método hace que el proceso sea mucho más llevadero. Es una forma estupenda de ordenar, mantener el control, preparar la ropa para la reventa y, con suerte, sacar un dinero extra.

Asegúrate de que todas las prendas que quieras revender (o incluso donar) estén limpias, sin daños y con un olor fresco. Usa el método de lavado adecuado —ya sea a máquina, a mano o en seco— antes de reparar cualquier desperfecto, como hilos sueltos, bolitas o pequeños desgarros.

Para que tengan la mejor presentación de cara a la reventa, plancha las prendas —ya sea al vapor o con plancha tradicional— y dales un aspecto cuidado y atractivo, listo para las fotos.

Con cero comisiones para los vendedores y un público muy amplio, Vinted se ha convertido en una de las plataformas de referencia en Europa. Pero no te limites a una sola plataforma: en España también destacan Wallapop —muy popular para ropa y artículos de segunda mano— y Facebook Marketplace, aunque esta última es menos popular.

Cada una tiene un perfil de usuarios distinto, lo que aumenta tus posibilidades de vender más rápido. Publicar en varias a la vez es sencillo y puede ayudarte a llegar a más compradores.

Las fotos de calidad pueden marcar la diferencia entre vender o no vender, así que merece la pena dedicarles atención. Cuelga la prenda en una percha, asegúrate de que el fondo esté despejado y de que la iluminación sea adecuada.

Haz varias fotos desde distintos ángulos y muestra los detalles importantes: un primer plano del estampado, las etiquetas de la marca, las instrucciones de lavado o incluso cualquier zona con pequeños desperfectos. En el caso del calzado, colócalo en su caja original si todavía la conservas.

Algunas prendas, especialmente los vestidos, se ven mucho mejor cuando se muestran puestas. Puedes ponértelas tú mismo o pedir a un amigo que las modele para dar una presentación más realista.

Si cuentas con un maniquí, también es una gran opción: ayuda a resaltar el ajuste y la forma de aquellas prendas que quizá no luzcan bien en una simple percha.

En aplicaciones como Vinted o Wallapop, conviene plantear tus anuncios como si fueran tu propia tienda. El portal británico de ahorro TopCashback recomienda ceñirse a “una temática estética”. Recuerda que una presentación atractiva puede ayudarte a captar compradores y aumentar las ventas.

Procura utilizar un fondo coherente en todas tus fotos —por ejemplo, siempre la misma pared o un perchero— y mantener un lenguaje uniforme en los anuncios.

Si quieres vender más rápido y evitar que tus artículos se queden meses sin salida, elige bien el momento de publicarlos. Por ejemplo, los jerséis y los impermeables suelen venderse mejor en otoño e invierno (si nos lees desde España), mientras que la ropa de playa y los pantalones cortos tienen más éxito en primavera y verano. Subir tus artículos justo antes de la temporada alta también puede darles ventaja.

El periodo previo a fechas especiales, como Navidad, es otro gran momento para publicar, ya que muchos compradores buscan regalos de última hora. En cambio, con los artículos de edición limitada a veces merece la pena esperar un tiempo: su valor puede aumentar con los meses.

Los artículos de marca son los que tienen más salida, especialmente las firmas de moda femenina de gama alta. También destacan los bolsos vintage y el calzado de marca, desde las clásicas Dr. Martens hasta las zapatillas de Nike.

Las prendas vintage, las ediciones limitadas y las piezas con aire nostálgico funcionan muy bien. La moda de los años noventa está en plena tendencia, y los productos relacionados con bandas indie de la época —como Oasis— tienen gran demanda: camisetas originales de los años 90 y dos 2000 son especialmente buscadas.

El precio es clave: si lo pones demasiado alto, puede que tus artículos no se vendan —al menos no rápidamente—. Empieza investigando artículos similares para ver a qué precio se venden. Ten en cuenta la marca, el estado, el precio original y lo deseable que sea el producto.

Recuerda incluir siempre las comisiones y los gastos de envío para asegurarte de que obtienes beneficios. Marca un precio competitivo, pero deja un pequeño margen para la negociación y destaca cualquier característica especial o etiqueta única que lo justifique. En plataformas como Vinted y Wallapop, lo habitual es que el comprador pague los gastos de envío, aunque ofrecer distintas opciones puede ayudarte a atraer más compradores.

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Aunque puede ser tentador subir todo de golpe, es más efectivo hacerlo poco a poco. Vinted recomienda añadir artículos con regularidad, ya que tus seguidores recibirán una notificación cada vez que publiques algo nuevo. Además, puedes usar funciones de pago como Bump —que vuelve a situar tus anuncios en la parte superior de la lista— o Wardrobe Spotlight —que destaca tu perfil completo durante varios días— para aumentar la visibilidad de tus prendas.

¿Quieres vender rápido? Baja el precio de tus artículos: los usuarios que te siguen o que los hayan marcado como favoritos recibirán una alerta con el descuento. También puedes enviar ofertas directas a compradores con los que ya hayas tenido contacto.

Si tienes mucha ropa que quieres vender, algunas plataformas permiten ofrecer un porcentaje de descuento a los compradores que adquieran más de un artículo. También puedes rebajar los gastos de envío.

Estas “ofertas combinadas” —conocidas en inglés como bundles— fomentan compras más grandes y hacen que los compradores sientan que están consiguiendo una buena oportunidad. No olvides mencionarlas en las descripciones de tus artículos para atraer más interés…

Una descripción clara es tan importante como unas buenas fotos. Añade la marca, el material, la talla y cualquier otro detalle relevante. Destaca los puntos fuertes: por ejemplo, si la prenda conserva la etiqueta original y nunca se ha usado.

El lenguaje también es clave: cuenta una pequeña historia para atraer a los compradores. Si se trata de una prenda que compraste en uno de tus viajes al extranjero, coméntalo, porque ese detalle añade valor y singularidad.

Todos llevamos una vida muy ajetreada, pero una comunicación fluida y eficaz también es importante y aumentará tu credibilidad como vendedor. Mantén siempre informados a los compradores sobre el estado de sus pedidos, incluyendo los plazos de envío y entrega previstos.

Esta transparencia puede generar confianza en tu servicio y dar como resultado un cliente satisfecho, tanto con su compra como con el servicio.

Para los compradores habituales merece la pena prestar atención a cómo empaquetas. Todos hemos oído historias de artículos que llegan en malas condiciones. ¡No seas ese vendedor! Un paquete seguro, con un toque de papel de seda o incluso una nota manuscrita, no cuesta mucho y puede convertirte en un vendedor recordado, además de mejorar tu valoración.

Un buen embalaje también te protege frente a posibles estafas. Vinted recomienda envolver los artículos dos veces para garantizar la seguridad del vendedor y fotografiar el paquete como prueba de envío.

No todo el mundo se siente cómodo vendiendo por internet. Si no tienes tiempo para fotografiar y publicar tus artículos, o prefieres el trato directo, una opción es acudir a mercadillos o ferias locales de segunda mano. Eso sí, ten en cuenta que es habitual que te intenten regatear y quizá no logres el precio que esperabas.

Si cuentas con muchas prendas vintage o piezas muy buscadas, merece la pena buscar eventos especializados a nivel regional que reúnan a aficionados a la moda o a coleccionistas: pueden ser una gran oportunidad para vender en persona.

¿Tienes un vestido de diseño para ocasiones especiales del que no quieres desprenderte? Entonces, ¿por qué no plantearte alquilarlo? En España existen plataformas como Borow, que permiten alquilar prendas y accesorios de lujo durante unos días para bodas, fiestas o eventos especiales.

Publicar un anuncio es parecido a hacerlo en aplicaciones de segunda mano. Plataformas de este tipo —como la mencionada Borow o HURR en el Reino Unido— suelen recomendar fijar una tarifa de alquiler que oscila entre el 10% y el 15% del precio original. Eso sí, como prestamista, conviene leer siempre los términos y condiciones antes de publicar tus prendas.

Si tienes artículos de lujo, puedes recurrir a empresas especializadas que los vendan por ti y así obtener el máximo beneficio.

Una de ellas es Sign of the Times, con sede en Londres y una clientela internacional. Pagan una vez que se han vendido los artículos y ofrecen hasta un 50% de comisión por ropa y zapatos, y hasta un 80% por bolsos y joyas. Incluso llegan a dar adelantos en efectivo por determinados bolsos.

En España existen también tiendas y webs de segunda mano de lujo —como Loué o Vestiaire Collective— que ofrecen servicios similares, con comisiones de alrededor del 10-15% en el caso de Vestiaire y cercanas a las que aplica Sign of the Times para bolsos de alta gama en el caso de Loué. Merece la pena comparar opciones en tu zona para facilitar la venta.

En España, los ingresos obtenidos por vender ropa u otros artículos de segunda mano en plataformas como Vinted o Wallapop pueden estar sujetos a impuestos. Si vendes por un precio mayor al de compra, Hacienda lo considera una ganancia patrimonial y debe declararse en la renta.

Además, desde 2023 la Directiva DAC7 de la Unión Europea obliga a estas plataformas a informar a Hacienda sobre sus vendedores. El aviso salta si superas 30 transacciones o 2.000 euros al año. Así que, si te animas a vender en serio, recuerda: tu armario puede ser una mina de oro, pero Hacienda siempre quiere su parte

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